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黄宣:小程序+新零售------三种玩法撬动7000万粉丝的蘑菇街小程序
2018-09-22 22:35:12 作者:黄宣 浏览次数:4

2018-09-22,第四次世界互联网大会在乌镇开幕。

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     小米公司创始人雷军在接受记者采访时表示,小米的市场部考证了一下,“好像全国第一个讲新零售的就是我”,直言比马云早半天提出“新零售”的概念。

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可见,“新零售”已经是2017年的热词,这一点毫无疑问。其实,谁先提出新零售的概念并不那么重要,谁能玩儿转、玩儿溜新零售才是最重要的。

从1月9日小程序上线以来,围绕小程序必将取代APP的论调一直是人们关心的话题。能不能取代?我们姑且将这一问题的答案留给时间。但小程序之于新零售的意义,现实而深远。

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拼团、秒杀、优惠券,小程序和APP都可以有,只是小程序更“快”。

社交立减金、直播等这些新玩法是小程序独有的,也让我们看到了“社交裂变”的威力。

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现阶段,从事零售行业的商家已经很难从线上营销和大的电商平台获得新用户,而小程序并成为了突破口。事实证明,很多小程序仅用了很短的时间就已经赚得盆满钵满,比如:蘑菇街、京东购物。

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蘑菇街双十一直播间销售额较去年增长了2818%,在小程序里的新客占比是APP的4.75倍,小程序内新客成交比达到APP的4.2倍,小程序内购买成功率比APP高16.1%,小程序内购买速度是APP的2.28倍。从数据上看,蘑菇街小程序已经吹响了胜利的号角,已然成为探索小程序“社交蓝海”的先锋。

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7月4日上线的蘑菇街女装精选小程序,在4个月后的双十一已经拥有了7000万用户,其中2000万是新购买用户。

拼团、社交立减金、直播是蘑菇街转化新老用户的利器。

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今年的“双11”大促中,蘑菇街接近一半的成交用户来自微信好友分享,“千播大战”总直播时长达到18309小时,用户观看总时长达到7666.8分钟。“微信之父”张晓龙之所以敢让小程序“用完即走”,是在倒逼企业通过提升服务和体验来留住用户。

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毫无疑问,蘑菇街电商小程序成为了微信小程序电商中第一个电商小程序。

小程序电商的序幕就此拉开。

三种玩法撬动7000万粉丝,唯有抽丝剥茧,才可知其所以然。 

一、拼团。 

客户看中的产品想以更优惠的价格到手,就可以找朋友拼,量大优惠。通过拼团增加了产品的曝光率,增强了用户活跃度。用户满意后还可以分享给朋友,成为种子用户,一传十,十传百,完美拉新。

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二、直播。

这两年直播大热,游戏直播、网红直播比比皆是,而蘑菇家的直播属于电商直播。教用户如何搭配服饰,如何美妆等等成为了蘑菇街直播的日常。实用的技巧与蘑菇街的产品完美结合,其直播内容都是围绕着商品的属性来策划的。

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三、社交立减金。

和支付宝蚂蚁花呗奖励金的玩法类似,每次支付都有奖励金,第二次交易或周五交易,一次性抵扣。虽然社交立减金目前还是微信的一款测试产品,但蘑菇街作为第一批加入的成员,在整个上线活动的周期里,增加了500万的小程序安装量。

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打造去中心化新零售,小程序无疑是破解之道。与其说小程序是腾讯介入新零售打通的最后一环,不如说小程序是整个移动互联网时代新零售的里程碑。

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